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Programa Vendas Passo a Passo 2023 ganha apoio de Universidade

Atualizado: 4 de dez. de 2023


O Programa de Vendas Passo a Passo 2023 da Acomac Grande Curitiba recebeu um forte apoio em sua nova parceria com uma universidade. Este ano, gerentes e profissionais de vendas de materiais de construção terão a oportunidade de receber a mentoria de especialistas da UniveB – Universidade Corporativa de Vendas do Brasil, visando ao crescimento e à diferenciação no mercado. As turmas iniciam em 9 de outubro, com vagas limitadas e emissão de certificado para os participantes.


O programa para os profissionais de vendas tem o objetivo de capacitá-los em habilidades de vendas, de forma rápida, intrigante, prática e focada na alta performance em vendas. Da mesma forma, os gerentes de vendas receberão orientação sobre o modelo de vendas de alta performance, ou seja, um modelo de liderança alinhado com os principais pilares da gestão: Processo Comercial (Playbook de Vendas) e Gestão da Força de Vendas.


Universidade Corporativa de Vendas almeja resultados


A parceria com a UniveB vai proporcionar resultados tangíveis. Entre os objetivos das aulas estão a melhoria na argumentação de vendas, a superação de objeções comuns ao negócio, a gestão de conflitos e divergências no processo de negociação, a aquisição das principais competências de um negociador, especialmente como lidar com os fatores “preço” e “desconto”. Além disso, busca-se aprimorar a condução da estratégia comercial do negócio, aumentar a margem financeira e desenvolver novas lideranças em gestão.


SOLUÇÃO PARA VENDEDORES


A turma para os profissionais de vendas é intitulada “Técnicas de Vendas para Alta Performance” e possui carga horária de seis horas, divididas em três encontros de 2h de duração. No total, estão programadas quatro turmas para receberem mentoria online e conteúdo de alto impacto.


As quatro Etapas da Venda de Alta Performance:

  • Abordagem e Atendimento com Neurovendas

  • Investigação com Spin Selling

  • Solução da Necessidade

  • Objeções, Negociação e Fechamento


Práticas com empresas parceiras


Os participantes terão acesso a laboratórios de vendas e estudos de caso com empresas parceiras da Acomac Curitiba, bem como feedback instantâneo durante as atividades. E ainda, será elaborado e-book “Guia de Objeções de Vendas no Varejo”, com base no mapeamento das objeções.


SOLUÇÃO PARA GERENTES


O Programa Passo a Passo – Academia Acomac de Liderança abrirá apenas uma turma. Os gerentes terão três encontros semanais, com duração de 2h cada, e contarão com mentoria dos especialistas da UniveB. Confira o currículo dos especialistas no final desta matéria.


As duas principais dimensões da gestão abordadas incluem:

  • Playbook do Processo Comercial e Estratégia de Vendas

  • Liderança da Força de Vendas


Os gerentes também participarão da análise prática de resolução de problemas, estudos de caso com exemplos reais das marcas parceiras da Acomac Curitiba e a criação de um Canvas Proposta de Valor para operação de varejo em materiais de construção.


Conheça os especialistas da UniveB


Adriano Lunardon

  • CEO e fundador da UniveB ®️ Universidade Corporativa de Vendas do Brasil. Economista, Administrador, articulista nas áreas de gestão e negócios nas principais revistas especializadas do país, com mais de 25 anos de experiência na área e dois livros publicados sobre vendas.

  • Palestrante em vendas, negociação, gestão, estratégia comercial e negócios, sucessão e governança corporativa no agronegócio.

  • Especialista nas áreas de negócios e vendas nos segmentos do agronegócio, telecomunicações, tecnologia, construção e mineração, educação, varejo, serviços e vendas industriais.

  • Coordenador de Mercado do MBA Master em Gestão Estratégica de Vendas e professor titular em Gestão Estratégica de Vendas.

  • Conselheiro da GCSM – Global Council Sales of Marketing para América Latina; ex-vice-presidente da ADVB-PR onde atuou por mais de 20 anos.

  • Atuou e atua como consultor ou coordenador de programas de desenvolvimento corporativo em empresas como Fiat Industrial, CNHi, New Holland, Supergasbras, Nortox, Alares, Agrobay, CASE IH, Iveco, Telefônica-Vivo, TIM, Yokohama, Autotrac, Fecomércio, SESC, Unimed, CIABAY, Dupont, Votorantim, Biogénis-Bago, Grupo Pão de Açúcar, JCB do Brasil e Latam, entre outras.


Rodrigo Saporiti

  • Publicitário, foi editor-executivo da revista VendaMais.

  • MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance e Especialização em Gamificação.

  • Coordenou o lançamento de projetos editoriais (livros, cursos e coleções impressas) e materiais audiovisuais e de multimídia voltados para o universo de vendas.

  • Professor do módulo Gestão e Técnicas de Venda do curso de Gerenciamento de Empresas do Centro Europeu (Curitiba).

  • Diretor de Educação Corporativa para América Latina da UniveB® – Universidade de Vendas do Brasil, em português e espanhol, atuando em 14 países na coordenação de programas in company.

  • Diretor de Projetos Corporativos da CSP – Cursos Online.

  • Fala inglês, francês, italiano, espanhol e alemão.


Leia Cordeiro

  • Atua há mais de 40 anos na área de Gestão de Pessoas, foi gestora de grandes empresas como Grupo Gerdau, Jasmine Alimento, Conduspar Condutores Elétricos, AENA, entre outras.

  • Fundou em 2009 a LCGRH, que tem como propósito atuar de forma personalizada a partir das “dores” e necessidades dos clientes, elaborando projetos únicos e inovadores, respaldados na cultura e propósitos da organização, construindo assim parcerias de sucesso com os clientes.

  • Graduada em Serviço Social pela Faculdade de Ciências Humanas e Sociais de Curitiba.

  • Graduação em Administração pela Faculdade de Ciências Sociais e Aplicadas do Paraná.

  • Mestre em Master of Science em Marketing e Gestão Empresarial pela Universidade Internacional.

  • Doutorado em Administração pela Universidad Nacional de Misiones.

  • Docente da Federação Lusófona das Ciências da Comunicação, docente convidada da UniveB, docente convidada para ministrar aulas de Pós-graduação nas IES FAE, ISAE/FVG, Universidade Positivo, Estácio, UNICESUMAR, UNIBRASIL, UNINTER, Dom Bosco, OPET, FALEC.

  • Tem experiência na área de Gestão de Pessoas, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão por competência, estratégia, liderança e endomarketing.

  • Colunista da Revista A Empreendedora.


Sedenilso Machado

  • Consultor da UniveB ® – Universidade Corporativa de Vendas do Brasil.

  • Professor, atuante em comunicação, marketing, vendas e educação, com mais de 20 anos de experiência na área.

  • Especialista em planejamento comercial, definição de objetivo, metas e planos de ação com foco em equipes comerciais de alta performance.

  • Vasto conhecimento em marketing tradicional e digital com foco em estratégias para profissionais da área de vendas.

  • Tem um livro publicado, mais de 30 artigos e mais de 15 cursos gravados para empresas de EaD. Entre eles estão cursos de WhatsApp Marketing, Programação Neuro-Linguística e Planejamento de Vendas.

  • Já atuou como coordenador de cursos EaD e foi gestor de equipes multidisciplinares com professores e designers.

  • Coordenou durante quatro anos um evento acadêmico chamado TRM.

  • Tem experiência em empresas como concessionárias Chevrolet, Telefônica-Vivo, Fae, Opet, Grupo Anima, Portal Educação, Tim, Senac, entre outras.


Conheça as turmas e os horários

✅ “Vendas para Alta Performance”

Investimento: R$ 50

3 encontros: 2ª feira, 3ª feira e 4ª feira

Horário: 19h às 21h45


Turmas:

▫️ Araucária Dias 09, 16 e 23/10

Secretaria de Trabalho e Emprego Rodovia do Xisto BR 476 nº 5815, Bairro Sabiá


▫️ Curitiba

Dias 10, 17 e 24/10

Sebrae PR

Cyro Vellozo 59. Prado Velho

Bloco 2 (2º andar – Sala 13)


▫️ Colombo

Dias 09, 16 e 23/10

ACIC – Associação Comercial

Rua José Antônio Zem, 204.


✅ “Academia de Liderança Acomac: Passo a Passo 2023”

Investimento: R$ 75

3 encontros: às terças-feiras

Dias 10, 17 e 24/10

Horário: 19h às 21h45

Local: Sebrae

Endereço: Cyro Vellozo 59. Prado Velho

Bloco 2 (2º andar – Sala 7)


Faça contato pelo WhatsApp, e garanta o seu upgrade em vendas:

📲 (41) 9 9932 8512


👊 Realização:

Acomac Grande Curitiba

Juntos para Crescer


🤝 Apoio:

Simaco, Sebrae, Anamaco e UniveB


🥇 Patrocinadores Ouro:

Alessi

Multicerto

Plastilit

Quartzolit

Votorantim


🥈 Patrocinador Prata:

Ilumi


🥉 Patrocinadores Bronze:

Amanco Wavin

Fischer

Fortlev

Vhsys


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