Programa Vendas Passo a Passo 2023 ganha apoio de Universidade

O Programa de Vendas Passo a Passo 2023 da Acomac Grande Curitiba recebeu um forte apoio em sua nova parceria com uma universidade. Este ano, gerentes e profissionais de vendas de materiais de construção terão a oportunidade de receber a mentoria de especialistas da UniveB – Universidade Corporativa de Vendas do Brasil, visando ao crescimento e à diferenciação no mercado. As turmas iniciam em 9 de outubro, com vagas limitadas e emissão de certificado para os participantes.

O programa para os profissionais de vendas tem o objetivo de capacitá-los em habilidades de vendas, de forma rápida, intrigante, prática e focada na alta performance em vendas. Da mesma forma, os gerentes de vendas receberão orientação sobre o modelo de vendas de alta performance, ou seja, um modelo de liderança alinhado com os principais pilares da gestão: Processo Comercial (Playbook de Vendas) e Gestão da Força de Vendas.

Universidade Corporativa de Vendas almeja resultados

A parceria com a UniveB vai proporcionar resultados tangíveis. Entre os objetivos das aulas estão a melhoria na argumentação de vendas, a superação de objeções comuns ao negócio, a gestão de conflitos e divergências no processo de negociação, a aquisição das principais competências de um negociador, especialmente como lidar com os fatores “preço” e “desconto”. Além disso, busca-se aprimorar a condução da estratégia comercial do negócio, aumentar a margem financeira e desenvolver novas lideranças em gestão.

SOLUÇÃO PARA VENDEDORES

A turma para os profissionais de vendas é intitulada “Técnicas de Vendas para Alta Performance” e possui carga horária de seis horas, divididas em três encontros de 2h de duração. No total, estão programadas quatro turmas para receberem mentoria online e conteúdo de alto impacto.

As quatro Etapas da Venda de Alta Performance:

• Abordagem e Atendimento com Neurovendas

• Investigação com Spin Selling

• Solução da Necessidade

• Objeções, Negociação e Fechamento

Práticas com empresas parceiras

Os participantes terão acesso a laboratórios de vendas e estudos de caso com empresas parceiras da Acomac Curitiba, bem como feedback instantâneo durante as atividades. E ainda, será elaborado e-book “Guia de Objeções de Vendas no Varejo”, com base no mapeamento das objeções.

SOLUÇÃO PARA GERENTES

O Programa Passo a Passo – Academia Acomac de Liderança abrirá apenas uma turma. Os gerentes terão três encontros semanais, com duração de 2h cada, e contarão com mentoria dos especialistas da UniveB. Confira o currículo dos especialistas no final desta matéria.

As duas principais dimensões da gestão abordadas incluem:

• Playbook do Processo Comercial e Estratégia de Vendas

• Liderança da Força de Vendas

Os gerentes também participarão da análise prática de resolução de problemas, estudos de caso com exemplos reais das marcas parceiras da Acomac Curitiba e a criação de um Canvas Proposta de Valor para operação de varejo em materiais de construção.

Conheça os especialistas da UniveB

Adriano Lunardon

• CEO e fundador da UniveB ®️ Universidade Corporativa de Vendas do Brasil. Economista, Administrador, articulista nas áreas de gestão e negócios nas principais revistas especializadas do país, com mais de 25 anos de experiência na área e dois livros publicados sobre vendas.

• Palestrante em vendas, negociação, gestão, estratégia comercial e negócios, sucessão e governança corporativa no agronegócio.

• Especialista nas áreas de negócios e vendas nos segmentos do agronegócio, telecomunicações, tecnologia, construção e mineração, educação, varejo, serviços e vendas industriais.

• Coordenador de Mercado do MBA Master em Gestão Estratégica de Vendas e professor titular em Gestão Estratégica de Vendas.

• Conselheiro da GCSM – Global Council Sales of Marketing para América Latina; ex-vice-presidente da ADVB-PR onde atuou por mais de 20 anos.

• Atuou e atua como consultor ou coordenador de programas de desenvolvimento corporativo em empresas como Fiat Industrial, CNHi, New Holland, Supergasbras, Nortox, Alares, Agrobay, CASE IH, Iveco, Telefônica-Vivo, TIM, Yokohama, Autotrac, Fecomércio, SESC, Unimed, CIABAY, Dupont, Votorantim, Biogénis-Bago, Grupo Pão de Açúcar, JCB do Brasil e Latam, entre outras.

Rodrigo Saporiti

• Publicitário, foi editor-executivo da revista VendaMais.

• MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance e Especialização em Gamificação.

• Coordenou o lançamento de projetos editoriais (livros, cursos e coleções impressas) e materiais audiovisuais e de multimídia voltados para o universo de vendas.

• Professor do módulo Gestão e Técnicas de Venda do curso de Gerenciamento de Empresas do Centro Europeu (Curitiba).

• Diretor de Educação Corporativa para América Latina da UniveB® – Universidade de Vendas do Brasil, em português e espanhol, atuando em 14 países na coordenação de programas in company.

• Diretor de Projetos Corporativos da CSP – Cursos Online.

• Fala inglês, francês, italiano, espanhol e alemão.

Leia Cordeiro

• Atua há mais de 40 anos na área de Gestão de Pessoas, foi gestora de grandes empresas como Grupo Gerdau, Jasmine Alimento, Conduspar Condutores Elétricos, AENA, entre outras.

• Fundou em 2009 a LCGRH, que tem como propósito atuar de forma personalizada a partir das “dores” e necessidades dos clientes, elaborando projetos únicos e inovadores, respaldados na cultura e propósitos da organização, construindo assim parcerias de sucesso com os clientes.

• Graduada em Serviço Social pela Faculdade de Ciências Humanas e Sociais de Curitiba.

• Graduação em Administração pela Faculdade de Ciências Sociais e Aplicadas do Paraná.

• Mestre em Master of Science em Marketing e Gestão Empresarial pela Universidade Internacional.

• Doutorado em Administração pela Universidad Nacional de Misiones.

• Docente da Federação Lusófona das Ciências da Comunicação, docente convidada da UniveB, docente convidada para ministrar aulas de Pós-graduação nas IES FAE, ISAE/FVG, Universidade Positivo, Estácio, UNICESUMAR, UNIBRASIL, UNINTER, Dom Bosco, OPET, FALEC.

• Tem experiência na área de Gestão de Pessoas, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão por competência, estratégia, liderança e endomarketing.

• Colunista da Revista A Empreendedora.

Sedenilso Machado

• Consultor da UniveB ® – Universidade Corporativa de Vendas do Brasil.

• Professor, atuante em comunicação, marketing, vendas e educação, com mais de 20 anos de experiência na área.

• Especialista em planejamento comercial, definição de objetivo, metas e planos de ação com foco em equipes comerciais de alta performance.

• Vasto conhecimento em marketing tradicional e digital com foco em estratégias para profissionais da área de vendas.

• Tem um livro publicado, mais de 30 artigos e mais de 15 cursos gravados para empresas de EaD. Entre eles estão cursos de WhatsApp Marketing, Programação Neuro-Linguística e Planejamento de Vendas.

• Já atuou como coordenador de cursos EaD e foi gestor de equipes multidisciplinares com professores e designers.

• Coordenou durante quatro anos um evento acadêmico chamado TRM.

• Tem experiência em empresas como concessionárias Chevrolet, Telefônica-Vivo, Fae, Opet, Grupo Anima, Portal Educação, Tim, Senac, entre outras.

Conheça as turmas e os horários

✅ “Vendas para Alta Performance”

Investimento: R$ 50

3 encontros: 2ª feira, 3ª feira e 4ª feira

Horário: 19h às 21h45

Turmas:

▫️ Araucária Dias 09, 16 e 23/10

Secretaria de Trabalho e Emprego Rodovia do Xisto BR 476 nº 5815, Bairro Sabiá

▫️ Curitiba

Dias 10, 17 e 24/10

Sebrae PR

Cyro Vellozo 59. Prado Velho

Bloco 2 (2º andar – Sala 13)

▫️ Colombo

Dias 09, 16 e 23/10

ACIC – Associação Comercial

Rua José Antônio Zem, 204.

✅ “Academia de Liderança Acomac: Passo a Passo 2023”

Investimento: R$ 75

3 encontros: às terças-feiras

Dias 10, 17 e 24/10

Horário: 19h às 21h45

Local: Sebrae

Endereço: Cyro Vellozo 59. Prado Velho

Bloco 2 (2º andar – Sala 7)

Faça contato pelo WhatsApp, e garanta o seu upgrade em vendas:

📲 (41) 9 9932 8512

👊 Realização:

Acomac Grande Curitiba

Juntos para Crescer

🤝 Apoio:

Simaco, Sebrae, Anamaco e UniveB

🥇 Patrocinadores Ouro:

Alessi

Multicerto

Plastilit

Quartzolit

Votorantim

🥈 Patrocinador Prata:

Ilumi

🥉 Patrocinadores Bronze:

Amanco Wavin

Fischer

Fortlev

Vhsys