Mercado de material de construção no Paraná cresce 4,6%: como potencializar esses resultados na sua loja?

O comércio varejista ampliado do Paraná registrou crescimento de 4,7% em março de 2025 em relação ao mês anterior — mais que o dobro da média nacional, que foi de 1,9%. No mesmo período, o setor de material de construção avançou 4,6%, conforme dados da Pesquisa Mensal do Comércio (PMC), divulgada pelo IBGE.

O Paraná manteve o desempenho acima da média nacional também no acumulado de 12 meses: 5,3% contra 3,0% no Brasil. Entretanto, esse crescimento pode desacelerar, em virtude do cenário atual de aumento de juros e redução no crédito, alertam economistas da Fecomércio PR.

Diante desse desempenho positivo, surge a pergunta: como potencializar os resultados nas lojas de material de construção? A seguir, listamos algumas estratégias práticas para aproveitar esse bom momento.

Dicas para aproveitar o bom momento do mercado de material de construção no Paraná

1. Crie promoções com foco nas oportunidades locais

Acompanhar as particularidades da sua região é fundamental para impulsionar as vendas. No Paraná, por exemplo, o inverno costuma aumentar a demanda por itens de aquecimento e isolamento térmico. Essa é uma boa oportunidade para lançar promoções sazonais que conectem diretamente com as necessidades do seu público.

Além disso, datas comemorativas locais, feriados e até mesmo eventos regionais podem ser explorados como ganchos promocionais. Com um planejamento bem alinhado ao calendário e ao comportamento do consumidor, é possível criar campanhas relevantes e de alto impacto.

2. Invista em marketing digital com foco regional

A internet permite segmentar a comunicação de forma extremamente precisa. Com estratégias de anúncios locais no Google e nas redes sociais, sua loja pode atrair consumidores próximos, que realmente estão prontos para comprar.

Utilize imagens reais da loja, depoimentos de clientes da região e promova produtos com boa procura no seu entorno. Isso fortalece o vínculo com o consumidor local e aumenta as chances de conversão, ao mostrar que sua empresa está atenta às demandas da comunidade.

3. Melhore a experiência de compra na loja física

Uma loja bem organizada e um atendimento acolhedor fazem toda a diferença na decisão de compra. Dispor os produtos de forma estratégica, facilitar a circulação e investir em uma ambientação agradável pode tornar a jornada do cliente mais intuitiva e eficiente.

Capacitar a equipe para atender com empatia, oferecer sugestões e entender a real necessidade do cliente eleva o padrão do serviço. Isso fideliza o consumidor e contribui para o boca a boca positivo — essencial no varejo de bairro.

4. Ofereça consultoria especializada

Em tempos de excesso de informação, ajudar o cliente a escolher o produto certo é um grande diferencial competitivo. Lojas que oferecem orientação técnica e personalizada transmitem confiança e agregam valor à experiência de compra.

A consultoria também aumenta o tíquete médio, reduz erros e devoluções e posiciona a loja como referência de conhecimento no setor. Vale incluir essa abordagem desde o primeiro contato até o pós-venda, sempre com foco em relacionamento.

5. Invista na capacitação constante da equipe

Manter o time atualizado sobre produtos, técnicas de vendas e tendências do mercado é um investimento com retorno certo. Colaboradores bem treinados vendem melhor, criam vínculos com o cliente e elevam o padrão de atendimento.

Além de capacitações internas, vale aproveitar cursos e programas oferecidos por entidades como a Acomac, parceiros da indústria e instituições do Sistema S. Isso fortalece o capital humano da loja e melhora o desempenho comercial.

6. Participe ativamente da Acomac Curitiba

As ações promovidas pela Acomac Curitiba oferecem oportunidades únicas de capacitação, networking e acesso a informações estratégicas do setor. Participar de cursos, eventos e feiras amplia a visibilidade da sua loja e aproxima você de fornecedores e especialistas.

Mais do que representatividade institucional, estar presente na Acomac fortalece o posicionamento da sua empresa no mercado regional. A participação em eventos como a ExpoMatcon — a principal feira do varejo de material de construção do Paraná — amplia sua rede de contatos, aproxima você de fornecedores estratégicos e oferece acesso direto às tendências e inovações do setor. É uma maneira inteligente de se manter competitivo, bem informado e ativo nas decisões que moldam o futuro do mercado.

7. Valorize marcas que apoiam o desenvolvimento do setor

Escolher fornecedores que acreditam no crescimento do varejo é uma decisão estratégica. Muitas marcas parceiras viabilizam treinamentos, materiais de apoio e até consultorias, além de condições comerciais diferenciadas para lojistas engajados.

Esses fabricantes não apenas fornecem produtos, mas também atuam como aliados no desenvolvimento do ponto de venda. Ao privilegiá-los, você fortalece um ecossistema de negócios mais sustentável e conectado com as reais demandas do setor.